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品牌戰略:品牌定位時要考慮什么

唐界傳媒中國總部

什么是品牌支點?以品牌為中心是實現新增長戰略的重大轉變。有時它是對市場變化的直接反應,有時它是一種以某種方式擴展和擴展品牌的主動舉措。

大流行導致許多品牌轉向,因為它極大地改變了市場狀況。它還掀起了一場創業革命,新的商業應用飛速發展。對于各地的品牌營銷人員來說,這場大流行就像嗅鹽一樣。如果你不旋轉,你可能正在探索它。這里有一些關于何時需要樞軸的問題以及如何執行它的建議。?

我什么時候應該考慮品牌支點?

支點通常是對變化的反應。但衡量您的品牌是否應該轉向的一種真正方法是其增長。如果您在增長或擴展方面遇到困難,那么可能是時候進行調整了。以下是一些需要轉型的關鍵指標。

 您的品牌大部分時間都在防御,沒有真正的增長計劃。

? 您的品牌不再出眾,而是曾經獨一無二的眾多品牌之一。

? 您的品牌正面臨文化轉變,影響您的產品或服務的消費方式(或消費量減少)。

? 您的品牌正面臨著對您不那么感興趣的新一代消費者。

 您所在類別的新進入者正在通過提供新的購買、消費和使用模式來蠶食您的市場份額。

? 您的品牌無法達到有效的必要規模。

我應該如何定位品牌?

知道你必須克服什么。

了解問題是工作之一。沒有它,你就無法改變你的策略。這可能是一個競爭問題。這可能是購買習慣的轉變。它可能以技術為中心。最有可能的是,它植根于創新者的困境:把你帶到這里的東西不會讓你到達你下一步想去的地方。

知道下一步要去哪里。

你將如何實現增長?對戰略進行重大改變有很多含義,因此真正了解您將如何發展對于讓您和您的公司相信這種轉變是值得的非常重要。它不能僅僅基于恐懼。它必須基于可實現的優勢。一些策略可能是:

? 確定需要采用與您的品牌目前采用的方法不同的方法的新受眾。

? 探索更大的品牌平臺,讓您從為受眾解決特定問題到解決更大的問題。

? 引入新技術或體驗,使您的品牌更容易開展業務。

? 審視您當前品牌所在的整個生態系統,并找到一種方法來擴大您的品牌在其中的作用。

? 尋找與您當前產品相關的相鄰產品,以擴大您的品牌影響力。

? 推出新品牌,使您能夠占領市場的不同部分或解決已發現的新問題。

? 開拓一個新空間,您可以在其中確定您的品牌可以首先滿足的新興需求。

知道如何進行轉變。

這是棘手的部分。了解要進行的戰略轉變只是成功的一半。了解如何到達那里是一個完全不同的挑戰。它通常不僅需要在營銷和品牌方面進行變革,而且還需要在運營和經驗方面進行變革。以下是一些成功轉型的品牌。

Netflix:從郵購 DVD 服務開始,Netflix 已經多次從可下載電影轉向流媒體電影,再到視頻內容生產商,再到最新的游戲業務。每個支點都利用/創造了新的消費者行為(即,暴飲暴食)并導致品牌擴大其意義和受眾。 

IBM:作為蘋果在個人計算領域的克星而聞名,IBM 見證了其核心商業模式的緩慢消亡。這家藍籌公司大膽地向大型組織提供 IT 咨詢服務,并推出了 Watson AI 平臺。該品牌現在以其在硬件方面的思想領導力和專業知識而聞名。

打造品牌是一項艱巨的工作。這同樣需要勇氣和戰略。然而,結果可能是巨大的,大多數已經做出調整的品牌回過頭來無法想象如果沒有的話他們會在哪里。作為營銷人員,我們必須領先于競爭對手一步,領先于自滿三步。了解市場走向、了解消費者趨勢、文化轉變和市場未滿足的需求將始終是了解何時轉向品牌以及將其帶到何處的關鍵。

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