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《唐界智庫中國公關營銷報告》點擊付費營銷策略的價值和目標

唐界傳媒中國總部

了解點擊付費廣告的工作原理可以為您提供在百度等主流搜索引擎上吸引用戶的關鍵策略。

點擊付費廣告可以說是數字營銷人員常用的重要渠道之一,因為它在搜索引擎自然結果展示頁面頂部向潛在客戶展示您的品牌。

通過將點擊付費廣告納入您的數字戰略,您將能夠跨多個渠道開展可持續的營銷活動,并最終獲得統一積極的品牌聲音。通過在您的行業中建立影響力,您可以始終將目標受眾放在首位。

本文將概述按點擊付費營銷涉及的內容以及它如何有力地提高您的傳播。

什么是營銷中的點擊付費廣告?

點擊付費廣告是一種數字營銷方法,廣告商在特定網絡或平臺上投放廣告,并在每次點擊廣告時付費。國內使用最廣泛的點擊付費廣告平臺是百度推廣,每天有超過二十萬家企業在使用他們的服務。

這些廣告活動可以針對用戶可能搜索的特定關鍵字和導致受眾細分的人口統計數據。也可以創建它們來實現多個營銷目標,例如增加:

  • 銷售 – 在您的網上商店進行的交易和購買;
  • 潛在客戶 – 對您的產品或服務感興趣的合格潛在客戶;
  • 流量 – 訪問您的主頁、登錄頁面或您網站的其他特定頁面的訪問者;
  • 應用下載 – 您的應用從 Google Play 商店或 iOS 應用商店的新下載;
  • 面對面訪問和交易 – 人們與您的廣告互動并最終在您的實體店位置訪問或購買;

根據瑞典數據(Sweden Data)搜索引擎效果報告,按點擊付費營銷是一個具有較高性價比的傳播渠道,平均可以獲得兩倍于投入的價值。

以下是將 PPC 廣告納入您的數字營銷策略的五個主要好處。

1. 點擊付費營銷可以在24小時內產生結果

PPC 策略最令人信服的理由是幾乎立竿見影的結果。事實上,在百度和谷歌廣告等主流平臺上,大多數廣告在一個工作日內獲得批準,更復雜的廣告需要更多的時間進行人工審核。這與基于有機 SEO 的策略形成鮮明對比,后者通常需要長達數月的時間才能獲得第一個結果并評估哪些有效,哪些無效。

由于可以快速啟動和運行 PPC 廣告,您幾乎可以立即開始微調您的 PPC 策略。借助展示次數、轉化率、每次轉化費用和地理數據等基于效果的指標,您可以更好地每周優化廣告以投放效果最佳的廣告。

說到性能,您的第一步應該始終是競爭對手研究。您可以通過唐界傳媒推薦的第三方工具自動監測競爭對手。您可以查看競爭對手的廣告、展示的關鍵字、廣告歷史記錄等。通過這些信息,您可以了解競爭對手的效果。然后您可以相應地優化您的 PPC 活動,以最大限度地提高您的投資回報率!

2. PPC 營銷帶來更高的轉化率

事實證明,使用按點擊付費營銷的廣告比通過 SEO 技術產生的常規自然流量高 50%。這主要有兩個關鍵原因:

  • 首先——搜索引擎使用更多、更靠前的位置展示廣告,而且競價廣告通常僅用「推廣」標簽將付費廣告與自然搜索結果區分開來。
  • 其次,點擊標記為廣告的搜索引擎結果的個人更有可能具有較高的購買意愿,從而導致比常規自然流量更高的轉化率。

3. PPC 營銷為您提供更多控制權

與 SEO 營銷策略相比,PPC 營銷允許您控制和完善營銷活動的各個方面。它通過添加基于數據的目標層來實現這一點。例如,當從頭開始營銷活動時,您可以根據他們居住的地方、他們的語言、他們訪問過的網站以及許多其他因素來縮小目標受眾的范圍。

出海企業如何進行Google付費點擊營銷?

選擇關鍵字

您還需要選擇關鍵字來展示您的廣告。您可以使用通過競爭對手或關鍵字研究找到的詞組,或者從 Google Ads 建議的詞組中進行選擇。

選擇您的廣告展示位置

如果您習慣使用 Google Ads,您可以為您的廣告選擇特定的平臺和展示位置。這取決于您投放的廣告類型。

通過 Google 展示廣告網絡 (GDN),您可以選擇在網站和視頻平臺投放廣告。您還可以將廣告放置在連接到 Google 廣告網絡的 Chrome 商店的應用頁面上。這使您可以覆蓋全球多達九成的用戶。

通過這種設置,您可以設計更符合預期的特定于用戶的渠道,與此同時,最大限度地降低初始成本。

說到成本,Google 的 PPC 平臺允許您根據多個變量設置廣告預算。例如,除了設置您愿意每天支付的金額外,您還可以根據特定的效果目標優化廣告支出。這些目標包括每次轉化費用 、廣告支出回報率、最大化點擊次數及轉化次數。

除了基于效果的定位之外,Google Ads 還允許您根據特定的人口統計條件(例如年齡、性別和收入等級)過濾您的用戶。對于更深入的定位,您還可以根據購物偏好構建自定義受眾。

選擇再營銷目標

Google Ads 的另一個引人注目的功能是能夠為重新定位和再營銷廣告創建受眾。這意味著您可以專門向以下用戶展示廣告:

  • 訪問過您的網站
  • 購買過您的產品
  • 點擊或與廣告互動

您還可以創建自定義再營銷細分,再營銷是通過溫和地鼓勵購買來增強品牌知名度和顯著提高轉化率的好方法。

如您所見,PPC 營銷平臺為您提供了創建有效廣告活動所需的所有工具以及細化。

然而,在 PPC 營銷方面有一些注意事項,尤其是關于谷歌再營銷。由于最近頒布了數據隱私法,谷歌引入了一種新的同意模式來保護用戶數據。無論用戶在瀏覽特定站點時是否選擇接受 cookie,谷歌都會動態改變他們捕獲和共享用戶特征和行為數據的方式。這將影響您將來在廣告系列中定位的對象和方式。您可以在此處查看用戶數據的完整列表,例如 cookie、IP 地址、URL 等。

4. PPC 營銷不能取代 SEO。使用兩者來獲得最大的收益。

為了充分利用任何數字在線營銷策略,您應該為 PPC 和 SEO 的營銷策略安排相應預算,實現更好的數字營銷傳播效果。

這些關鍵字與可用于頁面 SEO 的關鍵字相同。例如,您可以使用在 PPC 活動中表現最佳的關鍵字來優化您的標題并提高點擊率。這可以通過深入了解客戶用來查找您的網站的表現最佳的搜索詞來支持您的 SEO 策略。

另一方面,您還可以利用您的 SEO 數據來制定有效的 PPC 策略。例如,您查看唐界公關分析報告以了解您的受眾是誰來自自然搜索。然后您可以將他們用作 PPC 活動中的目標受眾。通過這兩個營銷活動可以讓您通過多個渠道使用最佳可用信息來定位用戶,從而增加您的轉化機會。

5. PPC 平臺使測量和跟蹤結果變得容易

Google Ads 和 LEA Analytics 平臺提供了最多的關于用戶在線行為的數據。您可以使用所有這些信息來修改和完善您的營銷活動,從人口統計和位置數據到轉化率和跳出率。您投放的廣告越多,您積累的數據就越多,也就越準確。

您可以用來衡量廣告系列效果的一些關鍵指標包括:

  • 展示次數:有多少人查看了您的廣告
  • 點擊次數:有人點擊您的廣告的次數
  • 點擊率 (CTR):點擊您廣告的用戶占看到您廣告的總用戶的比率
  • 平均每次點擊費用 (CPC):這是每當有人點擊您的廣告時您的平均費用
  • 平均排名:這是指每當用戶搜索目標關鍵字時,您的廣告在 SERP 上出現的位置。排名越高,您的廣告的曝光率就越高。這意味著您將有更好的機會吸引用戶的注意力。
  • 轉化次數:這表示您的目標或行動實現的次數。您可以設置多種類型的預設轉換,例如交易、頁面瀏覽量,甚至電話。您還可以使用 Google Tag Manager 或 Google Analytics 創建自定義轉化。
  • 轉化率:計算方式為點擊您的廣告并轉化的用戶的百分比
  • 質量得分:該指標用于衡量您的廣告與多種因素的整體相關性。這些因素包括目標關鍵字、廣告文案和著陸頁內容?;?1 到 10 的范圍,良好的質量得分通常會帶來較低的每次點擊費用和更好的廣告排名。

在您的文章發表后,您可以使用 Google Analytics 來監控該特定頁面的流量。然后,您可以評估反饋,并重新調整您的 SEO 策略。

作者總結:

按點擊付費營銷是目前極為強大的營銷工具。通過優化細節,您可以制作更優質的廣告并將其定位到您的目標受眾,而不會在轉化率低的細分市場上浪費金錢。

這可以確保當用戶點擊您的廣告時,您可以確定他們更有可能進行轉化。但是,同時使用 SEO 和 PPC 使您能夠在購買過程的各個推廣和轉化環節精確定位關鍵客戶,從而增加曝光率、轉化率和更具成本效益的投資回報率。

作者:唐成杰

圖片:尹 娟

審核:賀凡容

  • 本文節選自《唐界智庫中國公關營銷報告》(2021)

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