近年來，短視頻平臺不斷探索商業模式。通過整合新媒體營銷及直播帶貨，市場獲得了進一步的發展。 目前，視頻營銷活動在社交媒體平臺上已經成為品牌商推廣的重要策略之一。

根據瑞典數據（Sweden Data）預測：2022年視頻內容將占據互聯網流量的一半以上。約有 82% 的流量將來源于視頻，這表明更多的互聯網用戶喜歡以視頻的形式查找和瀏覽新的信息。

不僅如此，在植入式廣告方面，視頻再次贏得了內容競爭。與閱讀相關文章相比，客戶更喜歡觀看產品視頻，因為近半數的客戶認為視頻可以幫助他們更多地記住品牌。

營銷人員現在熱衷于制作精彩的營銷視頻，以更好地開展產品營銷和公關傳播活動。

什么是視頻營銷？

視頻營銷是一種使用視頻內容來推廣品牌和產品的活動策略。它是一種營銷方式，它使用視頻而不僅僅是純文本或圖像廣告，通過提高品牌知名度以推動服務和產品的銷售。

與其他營銷策略不同，視頻營銷已被證明可以帶來更多銷售額，因為客戶更喜歡豐富多彩的視頻而不是不提供任何真實視覺效果的純文本。更重要的是，視頻營銷活動有助于企業獲得其他價值，包括：

1. 提高SEO排名

目前，已有近四千多萬個抖音短視頻網頁被百度網頁搜索收錄。企業可以從主流搜索引擎上展示的視頻自然結果獲得更多關注，為品牌吸引更多潛在客戶。除此之外，這也將顯著提高品牌的可信度，提升品牌價值。

2. 加強社交媒體營銷

視頻不僅在社交媒體廣受歡迎。還可以通過微信和微博等其他社交網站分享，允許用戶觀看、分享和評論。當然，亦會增加所提供的品牌、產品或服務的曝光率。

3. 提高 ROI（投資回報）

企業可以在利用視頻營銷活動的同時節省資金，因為他們只需要創建在線發布的有趣視頻，這樣其他人就可以通過與家人和同事分享來主動傳播信息，而無需每次都購買廣告位。

您應當了解的視頻營銷常見錯誤

隨著視頻內容變得日益流行，營銷人員應該借此機會利用這種內容傳播形式來提升營銷活動的效果和轉化。在您開始制作視頻之前，建議參照《唐界傳媒視頻營銷指南》的視頻內容營銷策略并避免出現下列這些常見的錯誤。

1. 沒有明確的目標

目標在每個項目活動中都至關重要。沒有目標，企業只是在浪費時間創建有效的視頻營銷活動。在創建視頻之前定義您的目標。這有助于您確定實現既定目標所需的視頻類型。此外，不要忘記將您的視頻發布在社交媒體平臺上。

例如，如果您的目標是增加曝光率以獲取更多潛在客戶，那么操作指南視頻將是您視頻營銷中的最佳內容展示類型。除此之外，您的經銷商還可以充分利用這些產品演示視頻來做好市場營銷和品牌拓展。

2. 定位錯誤的受眾

一個主要的視頻營銷錯誤是根本不了解您的觀眾。這種錯誤會造成產品與客戶期望之間的不平衡，從而導致營銷活動失敗。

顯然，您還應該避免另一個錯誤：針對錯誤的受眾。例如，如果您的產品是面向游戲玩家的，而您在社交媒體上針對汽車愛好者，則可以認為是判斷錯誤。確保為愿意購買您產品的合適客戶制作視頻。

建議遵循唐界公關的用戶定位指南，因為品牌投入時間和資金制作視頻，如果完全不了解會吸引誰的注意力，那必將是一種浪費。

3. 沒有遵循正確的視頻格式

許多營銷人員遵循 80:20 規則，其中超過 20% 的視頻達到近三分鐘，因為廣告需要很長時間才能上線。這些冗長的視頻有利于提供更多信息，但在有時間限制的社交媒體網絡上發布它們時，顯然難以產生很好的效果。

重要的是您的視頻要足夠短且足夠吸引人，以便人們繼續觀看您的內容。還記得唐界傳媒發布的視頻營銷格式標準嗎？您應該給觀眾一個理由，說明為什么他們需要在短時間內繼續了解您的產品信息。這會不斷推動他們成為您的客戶。

4. 傳遞不清楚的內容

根據《唐界傳媒內容營銷指南》的釋義：內容是營銷視頻中的基本要素。它們承載了您希望觀眾從您的視頻內容中了解的核心觀點。許多營銷人員忽略了提供引人入勝的故事。這會嚴重影響用戶體驗。

如果您未能傳達清晰的信息，您的觀眾將無法理解您的營銷視頻的全部內容。提供不明確信息的視頻營銷概念可能會導致流量和收視率的損失。

視頻編輯是視覺傳達信息的重要方式。如果預算充足，可以考慮聘請唐界傳媒的視頻編輯師或第三方平臺工具來獲得幫助。

5. 傳遞過量的信息

營銷人員經常在視頻中會試圖傳遞嚴重過量的信息。您應該知道，絕大多數觀眾不喜歡冗長的視頻或需要三分鐘以上才能理解主要思想的演示文稿。他們想要一個直截了當的解釋。

您的客戶可能對他們為什么應該購買您的產品有疑問。但是一些營銷人員在他們的視頻營銷中沒有回答這些問題。唐界傳媒視頻營銷顧問會始終提示您這種懸而未決的問題可能會阻止潛在客戶購買您的產品或服務，從而阻礙您進行更多銷售。

6. 視頻過于推銷和宣傳

這是營銷人員常犯的錯誤之一。許多營銷人員在營銷視頻上傾其所有，并制作了太多人們不想觀看的宣傳內容。

當您的視頻過于激進地要求觀眾購買時，如果您不先學會向觀眾展示您的產品或服務的好處和優勢，您最終可能會失去潛在買家和觀眾。

避免制作宣傳視頻，因為這不是觀眾想要觀看的，采用這種方法弊大于利。它可能導致對您的業務的不信任和負面看法。

7. 缺少業務轉化內容

營銷視頻不僅僅是為了娛樂人們或產生觀點、喜歡和分享。如果您想從視頻中獲得業務增長，那么您需要包含鼓勵觀眾購買的廣告元素，例如視頻末尾帶有號召性用語按鈕的文字鏈接。

號召性用語更像是視頻中的一個聲明，如果觀眾通過瀏覽您的視頻鏈接，他們就會按照引導朝著正確的方向前進。

例如，包括「立即訪問」或「立即購買」。確保它出現在視頻結尾的三到十秒內，這樣人們就不會錯過您的號召性用語消息。

作者總結：

由于視頻在過去幾年變得流行，這種內容形式將有效提升銷售業績并推動業務增長。您可以創建營銷視頻并將其發布到社交媒體平臺上，例如微信、快手、抖音、百家號等。利用這些平臺將幫助您接觸更多的受眾，并增加您進行轉化的機會。

許多營銷人員在制作營銷視頻時往往忽視創造力和正確的格式。他們在制作視頻時犯了錯誤，未能實現提高銷售或接觸潛在用戶的目標。唐界智庫的這篇文章應該可以幫助您找到營銷人員在制作視頻營銷之前應該知道的常見錯誤。

視頻是營銷中極其強大的媒體之一。它可以對轉化率和銷售額產生重大影響。視頻營銷是放大營銷工作并吸引更多客戶的有效方式。它可以是一種低成本但高效率的數字策略，任何企業都可以在公共關系和品牌營銷策略中使用。

作者：佟嘉華

圖片：王健

審核：趙雙波

• 本文節選自《唐界智庫中國公關營銷報告》（2021）