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什么是品牌?何時以及如何重塑您的企業品牌

唐界傳媒中國總部

為什么品牌很重要

我們知道一個好的品牌很重要。由于乏味的營銷和不一致的品牌展示,有數百種出色的產品未能在競爭中幸存下來。另一方面,我們對具有卓越品牌標識的產品抱有強烈的依戀,而不管它們的實用性如何,因為它們能夠激發我們的情感、傳達可靠性并滿足我們的期望。這個殘酷的生活真相對于 B2B 行業并沒有什么不同,尤其是我們經營的經過審查的自由職業者招聘利基市場。

一個好的品牌會立即講述您的故事,與合適的受眾建立融洽的關系,為您提供業務目標和方向,建立客戶信心,提高員工士氣,并產生更多收入。一個好的品牌是您的防護服,是力量的支柱,是與您所在細分市場中的其他玩家相比的可靠競爭優勢。鑒于所有這些不可否認的好處,從一開始就低估良好品牌的好處是不明智的。

但是,如果原始品牌不夠準確或不知何故失去了魔力,或者更確切地說不再滿足您的業務目標,該怎么辦?無論記憶多么痛苦,我們都曾經歷過。在日益單調乏味的情況下,重塑我們的業務是一個真正的游戲規則改變者。

在不削弱純粹運氣和正確時機的重要性的情況下,我們相信我們做得很好。一個新品牌給我們帶來了信心、靈感、意義感和使命感,更不用說令人羨慕的潛在客戶涌入。雖然重新命名您的業務可能是一項冒險的冒險,但有時如果不能完全挽救業務,它會產生奇跡。但是我們怎么知道是不是該對您的品牌進行整容了呢?以下是一些幫助我們在進入一些戲劇之前開始這個過程的跡象。

您當前的品牌沒有吸引所需的受眾或增長速度不夠快

這可能是您考慮品牌重塑的最突出標志,因為數字很重要。我們想到了品牌重塑的想法,同時試圖通過放大我們的內容來提高我們的轉化率。我們相信,更豐富、更出色的內容將使我們“緩慢但確定”的增長曲線變得陡峭。然而,很快我們意識到要獲得穩固的峰值,我們需要更激進的東西:也許是徹底改造。

當然,內容為王,但沒有王位的國王算什么?我們需要寶座。

品牌缺乏真實性

如果您的品牌標識看起來平淡無奇,也許是時候讓它從人群中脫穎而出了。

在我們作為經過審查的自由職業者市場的幾年旅程中,我們意識到我們的設計與該細分市場中 99% 的其他玩家相似,甚至遠遠超出了它。我們陷入了所謂的“孟菲斯公司”——一種設計美學,主要特征是扁平的卡通人物,四肢超長,面部特征不明——安全、乏味,并且被初創公司和整個視覺世界過度使用。本來應該傳達平易近人和開放性的東西很快就開始給人一種非原創的錯誤印象。

當我們聯系了我們認識的最好的設計師并問他是否可以幫助我們重新設計我們的博客時,答案是直截了當的“不”:重新設計不會讓我們取得任何進展,因此我們需要進行一些重大更改。

您當前品牌中的某些東西引起了錯誤的關注

在很多情況下,一個品牌可以獲得足夠的宣傳,但結果卻頗具爭議。如果這種關注變得勢不可擋并對您的企業聲譽產生無法控制的影響,那么重新開始可能是最可行的出路。

背后沒有特別的故事

我們都喜歡故事。它們創造了一種身臨其境的體驗,并以可靠的一致性和引人入勝的情節曲折吸引了我們理性和非理性的部分。完善的敘事對于每個成功的品牌來說都是必不可少的。然而,編碼忍者并沒有講述任何特定的故事:它只是將一些編碼忍者與那些能夠充分利用他們的技能的人相匹配。在更名為 Lemon.io 后,我們被指控與魔鬼共濟會和秘密合同,產生了大量前衛的營銷理念,并收到了來自我們追隨者的大量鼓舞人心的信息,以慶祝我們的創造力和古怪的幽默感。從那以后,生活一點也不乏味。

您想接觸不同的受眾

作為人類,我們無時無刻不在變化。有時,我們會喜歡上以前從未看過一眼的東西,并開始想要完全不同的東西。對于企業,人們絕對可以期待同樣的情況。如果您的業務發生變化,或者您已經微調了您想要的品牌人口統計并希望更有效地利用它,那么品牌重塑可能是一種選擇。我們制定了更多有形的品牌和客戶角色,最終幫助我們做出更好的選擇并找到了正確的位置。

我們還應該重塑品牌嗎?

當然,品牌重塑不是魔杖,在某些情況下,它可能是一個令人生畏的觀點,因為這是一個消耗資源的過程。如果您在是否為您的企業重塑品牌的哈姆雷特困境中苦苦掙扎,以下是一些應該提示您簡單回答“不”的情況:

  • 您已經積累了大量的品牌資產。在這種情況下,品牌重塑毫無意義,因為您的企業將從無所不在變為默默無聞。
  • 您的業??務沒有任何變化。品牌應該反映您的業務本質。如果它有效,請不要修復它。
  • 你只是厭倦了舊的標志。在大多數情況下,對于整個品牌重塑活動來說不夠充分。
  • 您的競爭對手正在重塑品牌。還記得“企業孟菲斯”嗎?如果您采用從眾心態,您的品牌形象可能會變得不那么顯眼。有時您只需要停止奔跑即可到達。

當我們決定重塑品牌時,以下是一些對我們有利的因素,因此他們應該肯定地說“是”:

  • 你的商業假設成立。
  • 您已經擁有一家為您贏得足夠資源來啟動品牌重塑過程的企業。
  • 你還不是很有名。這可能是一個令人不快的想法,但在這種情況下,風險很低,因為沒有人會注意到。
  • 您已經研究了您的受眾并決定了長期目標和總體概念。

如果您正在考慮重新命名您的業務,并且已經檢查了“是”部分中的大部分要點,那么這就是您開始行動的標志。

品牌/品牌重塑的過程

創建品牌是一個多方面的過程。首先,您需要創建品牌角色和品牌吉祥物。然后,您必須了解這兩個人或兩個角色在他們的生活中如何互動。BPBD 圖將幫助您了解您的品牌角色的購買決策,并了解哪些行為可能會讓他們望而卻步。品牌本質矩陣將說明您企業存在的所有原因和方式。之后,您需要想出一個品牌故事,這將毫不費力地引導您找到最合適的命名。

人物角色

這兩個是你故事中的主要人物。寫一個引人入勝的故事是建立一個受到許多人喜歡的品牌的最可靠方法。

您的品牌角色是您故事的主角,他們在實現目標的過程中會遇到某種邪惡,或者僅僅是障礙。主角需要一個盟友——一個品牌吉祥物——來幫助他們克服所有困難并最終實現他們的目標。

故事

一旦你確定了你的角色,你就必須考慮他們在彼此生活中的角色,以及他們一起為什么而戰或反對什么。例如,“杰克是一名研究生。他也是派對動物。他喜歡緊張的社交生活,但他也想在學業上取得進步。他希望一天中有更多的時間做他想做的一切,所以他一直受 FOMO 的困擾。他最好的朋友麗莎擅長時間管理和正念練習,所以她會幫助杰克更好地計劃他的一天,并找到健康的方法來平衡他的神經系統?!?/p>

品牌精華矩陣

這是您品牌的電梯宣傳,將幫助您傳達您的品牌價值。

您可以使用下面的簡單公式來展示您的產品的用途以及它迎合的人群:

對于想要成為[他的目標/他想成為的人]的[您的品牌角色]

我們是[你的產品對他來說是什么]

允許他[你如何幫助他實現目標?]

因為我們是唯一[您的獨特報價或優勢]

總而言之,品牌塑造或品牌重塑是一項比我們的故事中看起來要復雜得多的任務。途中有陷阱和陷阱。然而,通過巧妙的計劃、正確的時機和足夠的資源,您有機會重振您的業務并創建一個真正能夠發表聲明、團結您的團隊并為您帶來更多積極宣傳的品牌。因為正如我們所知,“如果成功者帶回家完整的數字,則勝利本身就是兩倍”。

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