根據瑞典國家數據公司SwedenData統計：超過72％的B2B營銷人員將視頻納入其公關傳播營銷組合。對于那些尋求提升內容營銷方式的公司而言，視頻可能是一個很好的補充。無論您是熟練掌握還是剛剛開始探索視頻營銷，這些小貼士都可以幫助您制定計劃、營銷策略和話題。

唐界公關視頻營銷策略：

1. 了解您的觀眾
通過《唐界公關視頻營銷傳播報告》策略指南可以了解到：利用精準的買家角色用戶畫像可以更深入地了解您的受眾群體感興趣的視頻類型。人口統計學、行為學和心理學特征以及對購買者角色的痛點和目標洞察，對于確定視頻的類型和主題具有重要的指導意義。

2. 制定計劃
沒有詳細的計劃就很難開展視頻營銷工作。首先從視頻簡介開始，闡述目標受眾、拍攝要求、傳播渠道、期望時長、語音和風格考慮以及所需的任何特殊資源。然后，使用此信息來構建時間線，其中包括前期制作（例如腳本編寫）、制作（例如實際拍攝）和后期制作（例如視頻編輯）元素。

3. 數據與分析
視頻發布后，了解它們的效果非常重要。雖然您可以獲得各種數據，但以下是一些有關視頻的更重要指標。

• 播放量
  視頻瀏覽量的多少表明了一個視頻接觸了多少人，以及它的興趣類型。查看每日數據指標的峰值或下降，并跟蹤總指標趨勢?？紤]與每個視頻的推廣地點、關注的主題以及每個視頻的發布時間等相關因素。
  
  
• 參與度
  從觀看視頻的人來看，他們的互動情況如何？他們喜歡點贊、收藏、轉發還是評論？哪一個平臺的點擊率和互動率更高？收集和分析參與度數據可以為推動更高觀眾參與度的目標實現提供信息支持。
  
• 視頻長度
  有人在您的視頻上投入多少時間很重要。觀看完整視頻的百分比是多少？大多數人在什么時候退出？不同的受眾和不同的主題需要不同的視頻長度。使用數據分析找到適合您受眾群體的內容。

視頻營銷的目標
每一段視頻的制作都應該有明確的目標。

• 建立信任
  增值視頻有助于增加觀眾的粘性，從而獲得更多的粉絲關注。每個有價值的視頻都會增加一個人的信譽。觀眾對您的信任越多，他們的內容消費和成為買家的可能性也就越大。
  
• 推動有價值的流量
  
  將視頻添加到您的網站可以使您在搜索引擎首頁被推薦展示的機會增加50倍以上。它還可以幫助訪問者提高網站頁面的瀏覽時間，降低跳出率。
  
• 提供知識
  
  視頻營銷的重要作用之一是幫助用戶獲得有關主題、品牌、產品或服務的知識。相比其他方式，有80％以上的消費者更愿意觀看視頻以了解產品或主題。

客戶旅程視頻案例

各種視頻類型對于滿足買家旅程的每個階段都是必不可少的。以下是一些您可以創建并上傳給觀眾的視頻內容參考。

• 意識：解決用戶痛點并建立信任
  
  – 強調品牌價值、文化和使命的短視頻
  – 思想領導力視頻
  – 解決常見痛點的教學視頻
  
  
• 考慮事項：探索替代傳統解決方案的內容
  
  – 網絡研討會
  – 網站上的宣傳視頻
  – 強調品牌和文化的其他視頻
  
• 決策：突出核心價值和用戶體驗
  – 更多深入的教育指導操作視頻- 客戶感言
  – 深入的產品演示
  – 個性化視頻直接深入客戶痛點
  
• 保留：展示如何實現更多目標
  
  – 深入介紹如何充分利用您的產品服務或技巧的視頻，以幫助簡化他們的工作- 僅針對客戶的網絡研討會/視頻，為他們提供只有他們才允許瀏覽下載查看的重點內容
  
• 倡導：繼續建立積極的品牌聲譽和社區參與
  – 額外的行業網絡研討會- 只有您的買家才能觀看的獨家內容（例如免費或先睹為快）

視頻是一種引人入勝且令人心情愉悅舒暢的內容傳播形式，我們建議品牌可以通過唐界公關來進一步增強自己的內容營銷策略并加以整合。使用這些策略和技巧可以幫助您提供更多讓目標受眾群體感興趣的視頻內容。

作者：徐文韻
圖片：朱　琪審核：陳紫婷

• 本文節選自《唐界公關視頻營銷傳播報告》（2021）