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服務或產品吸引新受眾的12種方法

唐界傳媒中國總部

進入新市場是業務增長的重要組成部分。不涉足新市場的公司可能停滯不前,限制了其蓬勃發展的能力。

將產品或服務帶入一個渴望的新市場是獲得新客戶和發展業務的好方法。但是,在投入太多資金以擴大其發展方向之前,重要的是確定您的產品將如何與新的目標受眾產生共鳴。

1.進行市場調查

確定產品或服務新目標細分的最可靠方法是市場研究。跳過市場測試的品牌可能會節省前期費用,但從長遠來看會付出代價。通過調查,訪談或焦點小組直接與新的受眾群體對話,將驗證您的假設并發現對定位和成功發布至關重要的見解。

2.點擊家人和朋友

保留所有在家庭中。在家人和朋友之間進行定性研究是一種初步了解產品吸引力的好方法。很容易發誓要保密。他們最有可能在反饋中做到誠實和富有成效,并且他們會渴望為您的成功做出貢獻。

3.查看比賽

做一些競爭性研究,看看是否有另一個品牌已經進入您的目標市場。如果是這樣,則您知道上訴(和機會)存在。如果沒有,請找到一組Beta測試人員或創建虛擬焦點小組,您可以對其進行調查以獲得真實的原始印象。通過這種方法,您可以在營銷活動的消息傳遞中使用正面反饋,從而獲得更多好處。

4.檢查觀眾動機

將產品介紹給新的受眾群體時,至關重要的是要檢查受眾群體使用該產品的動機。但是,請不要誤以為可以激發目標受眾,但不能。但是,您可以利用他們現有的動機,并通過使其盡可能容易地購買來刺激他們購買。

5.開展小型試點活動

最好的方法是運行帶有不同消息傳遞和號召性用語的小型試點活動,以了解受眾對產品或服務的反應。讓人們知道您的產品或服務相對于競爭對手有哪些優勢。有時,離線活動還有助于了解受眾對新產品或服務的反應。

6.提供試用和贈品

我堅信試用和免費贈品。邀請人們嘗試一口大小的食物。召集臨時市場測試(不是正式的焦點小組,而是通過社交媒體,實時產品,免費樣本或迷你禮物進行的隨機市場測試),并就如何獲得這些信息進行真實的交談。邀請反饋來幫助您調整產品。記住,生意是一種關系!

7.看類似的產品

確保您的產品或服務能吸引特定受眾的最佳方法是了解過去的工作方式。查看相似且歷史相似的產品對于確定如何使用新產品至關重要。

8.選擇一種間接方法

如果您不讓受試者注意正在研究的事實,則可以在測試新產品時獲得更好的結果。為此,選擇一種使用定量測量的間接方法。這就是為什么最低限度可行的產品如此受歡迎的原因。為什么?當人們知道自己正在被觀察時,這可能會改變他們的行為。為什么要定量?收集和比較數值結果要容易得多。

9.與網紅合作

影響者是測試和了解任何產品或服務的好方法。與您要宣傳的正確的有影響力人物一起工作,可以使您直接接觸目標受眾。由于這些創作者與社區成員之間有著密切的關系,他們通常會在評論部分分享誠實的反饋,因此您將對受眾群體的反應方式有所了解。

10.投放視頻廣告

測試新市場從未如此簡單或便宜。通過投放視頻廣告,您可以輕松監控總觀看時間,其中視頻內部發生了投放以及點擊率和轉化率。這將為您提供查看產品或服務是否對您的受眾有價值的所有指標。

11.與焦點小組合作

在此過程中的某個地方,焦點小組不再流行,他們不應該這樣。它們非常強大,如果成本有障礙,您可以通過提供少量獎勵來廉價地實施它們。您必須確保該概念在您自己的泡沫之外仍然牢固。為此,您需要原始反饋。

12.嘗試出售

是的,就是這么簡單。如果人們購買它,那就很好。不要浪費時間在虛榮性指標或過多的研究上,尤其是在您規模較小或較年輕的公司中。

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