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如何制定2021年可實現的年度營銷目標

唐界傳媒中國總部

顯然,每個公司都希望在其所有營銷活動中取得進步。不幸的是,僅僅希望這樣做并不能制定可持續的商業計劃。

您可能已經知道這一點,但是您是否在每年初將這一目標付諸實踐,并像發條一樣在每個新季度開始時進行重新評估?如果不是這樣,那么您可能需要提醒:要真正創建“成功步驟”(我喜歡稱之為“成功步驟”),定期為您的公司設置和定義特定的年度營銷目標至關重要。 

這是唐界傳媒在每年年初設定目標時遵循的過程,以及我的團隊旨在在2021年實現的目標的一些示例:?

沒有預先確定的優先級就無法設定目標。 

此外,團隊中的每個成員都需要對每個優先級都有具體的了解,以便制定并實現相應的目標。如果首席執行官和市場總監知道優先事項,那就太好了,但是,如果所有將在這些保護傘下工作的個人沒有被束之高閣,總體上是無效的。 

至于那些優先事項應該是什么,這對于每家公司來說都是非常具體的情況。例如,我的營銷公司在2021年的工作重點如下:

?每月展示我們的核心價值

?與為客戶一樣,為自己制定詳細的廣告系列計劃

?與我們的個人努力更加協調

?提高我們對新產品的認識

?定期增加對我們網站和博客的訪問量

提醒一下,優先事項是您要重點關注的領域;它們不是數字,百分比或估計值。

2.啟動共享電子表格

這聽起來可能太簡單了,但是為您的年度營銷目標創建Excel文檔或電子表格是計劃時的最佳方法。您可以在一個位置規劃和組織公司的所有主要目標,每個團隊成員均可輕松訪問。然后,您也可以有多個標簽-每個優先級或每個月一個,隨便哪個。?

總體年度目標表應包含您要在來年集中關注的每個目標。根據經驗:如果不在工作表中,那不是目標。

此外,每個目標后均應有一個實現該目標所需的項目清單。例如,要增加您網站的訪問量,您將需要不斷改善網站的SEO,添加新頁面,上傳博客以及發布指向您網站的社交帖子和廣告。目標需要采取行動步驟!

保持目標清單有限

這一點需要單獨說明,因為我認為縮小目標范圍是確保您實現營銷目標的關鍵。設定和編寫目標并不會自動使它們變為現實。即使您的目標有所改變,您團隊一周的工作時間和雇員人數也不會改變。  

作為參考,我的兩位內容撰寫者設定了2021年的10個主要目標,其中包括編寫兩個我們稱為“支柱帖子”的長篇博客,將每周電子郵件列表增加到500個訂戶,并精心設計了12個可下載的營銷產品。這些都是我們提高新產品知名度的首要任務。 

根據他們去年的時間和成就,我知道這些目標是可以實現的,而不是一項壓倒性的冒險。 

3.分析上一年的成就

設定面向數字的目標真的很困難。通常感覺就像您只是隨便扔隨機數只是為了在頁面上找到東西一樣。

這就是為什么回顧過去一年的實際數字和增長率非常重要的原因。您可以將這些作為您下一步可以實現的基礎。 

4.給每個目標附加一個數字

您設定的每個目標都應附上一個數字,無論是基于貨幣,百分比增長還是里程碑數字。重復一遍,這就是分析過去的增長至關重要的原因。 

想要更多的電子郵件訂閱者?多少?想要更多的博客流量?多少?

實際上,使用“更多”一詞作為基準并不是一個可以實現的計劃。當然,您可以獲得更多,但是卻切斷了您跟蹤進度并逐年增加進度的能力。 

5.設定伸展目標

以我的經驗,延伸目標是可以實現的目標,而沒有設定目標,則是低估或限制了團隊的能力。 

現在,并非每個目標都應該有一個延伸目標;那是無法實現的。您應該為真正的頭等大事以及過去超出基準的領域設定延伸目標。 

尊重你的團隊

設定可實現的目標就是尊重團隊。它表示您足夠在意給他們遵循的基準,并且您相信它們足以達到它們。

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