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為什么更清潔的著陸頁并不總是更好

唐界傳媒中國總部

許多公司被認為相信著陸頁越干凈,越簡約,它們的性能就會越好。這源于一種普遍的信念,即清潔設計可帶來更多銷售。但是,這并不總是正確的。

如果我們看看世界上最大的電子商務公司之一亞馬遜,每個產品的登陸頁面都顯得擁擠而混亂。最重要的是,亞馬遜將所有必不可少的信息填充給買方,以供他們解密并做出購買決定。然后,向下滾動冗長的產品頁面,有多個元素包含與消費者搜索原始商品相關的其他商品。

嘗試將網站訪問者轉換為付費客戶時,這似乎違反直覺。因此,讓我們仔細研究一下使用非常規著陸頁設計的亞馬遜和其他電子商務公司,這些設計可能會為您自己的高轉換頁提供線索。

干凈的目標網頁設計的原理是什么?

保持干凈; 使其最小化。這就是干凈的著陸頁設計背后的理念,可以帶來更好的轉化。干凈的著陸頁的原理包括:

?撰寫簡潔的標題和頁面副本

?添加引起情感反應的圖像/視頻

?找出頁面訪問者的痛點

?最小化頁面上的導航

?消除分散注意力的元素(例如彈出窗口)

?使用空格使元素脫穎而出

?包括社會證明

?將頁面集中于一個號召性用語(CTA)

?針對移動設備進行優化

?測試設計變更以確定最佳性能

創建一個干凈而簡約的登陸頁面的重點是與消費者需求相關的單個消息,并將他們的注意力集中在頁面上??傮w目標是將消費者保持在一個地方,并防止他們導航到其他地方。這樣,消費者別無選擇,只能考慮要約并決定是否購買。

有哪些與直覺相反的設計有效?

讓我們剖析Amazon的產品登陸頁面以及其他電子商務公司的頁面,以確定何時打破這些設計規則。

“不要創建混亂或擁擠的頁面?!?/strong>

亞馬遜登陸頁面的設計風格充滿了消費者在決定購買前必須解密的信息。CXL研究所的研究表明,?更多的空白空間?(即,更少的混亂頁面)不僅實現了更多的銷售,而且還帶來了更高的產品感知價值。

但是,在亞馬遜的所有產品頁面中,都有重復的元素,其中包含與消費者的原始搜索相關的其他產品。向下滾動時,可以找到以下幾個標題:

?客戶在查看此商品后還會購買其他哪些商品

? 瀏覽此商品的顧客也曾瀏覽了

?客戶推薦

?與該商品有關的贊助產品

? 您最近瀏覽過的商品和特色的建議

?您的瀏覽記錄

過多的元素會使屏幕混亂,并導致訪客無法瀏覽。最佳做法建議登錄頁面應將所有內容都放在一個位置,并鼓勵消費者留在頁面上。那么,為什么這對亞馬遜有效呢?

在線消費者平均會??在購買前訪問三個網站。為了防止消費者瀏覽不同的站點,亞馬遜提供了消費者尋找最佳交易和放心購買所需的所有信息。在這種情況下,擁有過多的其他產品可以幫助消費者找到滿足其需求的完美產品。

“最好的頁面是最好的?!?/strong>

另一個信念是目標網頁必須簡短明了。這個概念表明,消費者沒有時間瀏覽大量信息,因此頁面應該平整,以至于可以完成銷售。

但是,在Oracle于?2011年進行的一項研究中,人們發現人們想要盡可能多的細節和視覺產品信息。如果這意味著更長的頁面,那就沒問題了。有關?影響消費者購物的性別差異的其他研究?表明,男人和女人在產品頁面上的體驗不同。男性傾向于在頁面上進行深入研究,分析所有產品詳細信息和圖片,而女性則在找到所需產品之前快速掃描產品。

Zugu Case是使用較長產品主頁的一個很好的例子。該頁面從上至下著重于其產品的主要功能,價值主張和社會證明,同時鼓勵游客購買產品的每一步。

事實是,人們在網上購物時正在做研究。這意味著產品著陸頁應包括消費者購買前可能考慮的所有信息。長產品著陸頁可以解決任何目標,同時提供更多機會鼓勵消費者購買。

消除干擾因素。

當涉及到彈出窗口時,這是一個分散注意力的元素,可能會中斷網站體驗并導致訪問者放棄該頁面。傳統的著陸頁設計建議消除所有干擾,但RoyalCBD在其產品著陸頁上包括兩種類型的彈出窗口。

在右側,訪客在頁面上停留約10秒鐘后,屏幕上會彈出一個彈出窗口。它顯示有多少人將商品添加到他們的購物車,以及購買該商品的人數。每當新客戶在頁面上購買商品時,在左下角就會顯示一個彈出框,顯示幾秒鐘。

精心設計和精心設計的彈出窗口可以對訪問者產生積極影響,而不會使他們煩惱??紤]提供優惠券并包括社交證明,以改善產品目標網頁的轉化。

您的電子商務公司的主要收獲是什么?

亞馬遜是一個非常規設計的典范(無雙關語),同時從其產品頁面吸引了大量銷售。過多的因素導致一些消費者逃離了其他想要找到最佳交易的消費者的行為。

其他誤解,例如著陸頁的長度和彈出窗口,可用于向消費者提供其他信息,并增加他們購買商品的可能性。電子商務成功的關鍵(包括測試設計的邊界)在于進行實驗,分析效果并確定哪些元素最適合您。

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