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海外品牌在中國經商應避免的初學者錯誤

唐界傳媒中國總部

即使存在所有與貿易相關的問題,中國仍因其13億消費者,制造成本和新興中產階級而吸引了企業。在中國開展業務的所有魅力,在過去的十年中,我還發現了各種各樣的特質,文化差異和政治現實,我希望我在開始之前就知道該如何應對。

如果您正在考慮在這個不斷發展的市場中開展業務,以下是我的主要作為和不作為:

不要相信您比當地人更了解。

從Uber到Groupon到Google,有無數的戰爭故事需要追溯其對華戰略。無論您了解多少文化,或者研究將要從事的業務環境和行業,并且您都必須做這兩項工作,并且不與本地合作伙伴合作就不可能取得理想的成功。他們會找到一種方法來幫助您解決后勤問題,例如翻譯,許可證和政府法規,以及解決其他問題,例如建立聯系和探索中國文化的細節。我們曾經直接與制造合作伙伴合作,但是隨著時間的流逝,我們會以自己的薪資投資于我們自己的團隊來管理我們所有的供應商關系。

文化差異可以達成協議。

即使您只對中國文化有所了解,您也可能知道與西方文化不同的一些重要方式,例如,他們仍然高度重視農歷。我們發現,在新的一年休假期間,制造業完全陷入停頓的艱難途徑。無論您愿意付出什么,都將找不到生產者。

學會欣賞構成日常生活一部分的小文化象征,例如好運的象征(紅色,數字6和龍)和不幸的象征(將筷子垂直插入盤子,數字4和贈送鞋子作為禮物)將對您很有意義。

根據長期戰略制定決策。

自從他們的經濟成為世界上增長最快的經濟體之一以來,中國客戶和企業領導人就一直對西方人提速賺錢持謹慎態度。中國有著數千年的悠久歷史。通過建立關系并與投資于您在中國的長期業務計劃的人合作,向他們證明您不是西方人之一。

制定一個能夠體現中國價值觀的銷售宣傳。

就像您要修改銷售策略以確保滿足任何客戶的特定價值需求一樣,您也應該在中國市場上這樣做。例如,許多中國消費者厭惡無聊的購買,但是?由于渴望購買優質產品,近年來中國的奢侈品市場激增?。

當您走在上海和廣州的光彩照人的街道上時,中國似乎和其他任何西方國家一樣,但是您的推銷活動需要考慮到這樣一個事實,即中國人民通常擁有可以追溯到幾個世紀的特定價值。

報告稱,到2032年,中國將成為世界上最大的經濟體,因此,還有大量時間來學習如何引導市場成功。

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