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《唐界傳媒全球化公關傳播白皮書》如何通過數字營銷獲得業務增長

唐界傳媒中國總部

市場營銷是一門始終在不斷進化和發展的學科,特別是在過去十年中經歷了翻天覆地的變化。傳統營銷的4P和4C都發生了根本性的變化,消費者的個性化、數字化等特點愈加明顯,與此同時,傳播的媒介也發生了極大的變化,傳統媒體的傳播能力也在不斷變小。企業營銷產品和服務的方式已經發生了重大變化。今天,大多數企業都有在線業務。許多人開始在電子商務平臺上在線銷售產品。持續的COVID-19大流行以前所未有的方式進一步改變了電子商務。

數字營銷已經改變了企業發展和實施營銷策略的方式。十年前,電視、印刷、廣播、戶外廣告牌和DM直郵主導了整個行業。今天的重點是通過數字世界吸引消費者。世界各地的企業都在努力跟上數字空間變化和技術進步的步伐。

數字營銷術語自21世紀初開始就存在,但是自從無線電、電話和電報發明以來,它一直是消費者世界的一部分。簡而言之,數字營銷是在互聯網上進行的任何類型的促銷活動。它包括各種廣告、內容、網站、社交媒體帖子、與業務相關的電子郵件以及您可以從計算機、智能手機或任何其他連接的設備訪問的內容。盡管這種解釋是全面的,但它不能為您提供足夠的信息來確定數字營銷如何影響所有行業以及當今消費者如何做出購買產品和服務的決定。

為什么要專注于數字營銷?

根據唐界傳媒旗下瑞典數據公司(SwedenData)統計數據:全世界58.7%的人口正在使用互聯網。很顯然,這個數字正在持續快速增長,因為隨著技術的進步和普及,目前已經有越來越多的欠發達地區也開始接觸并應用互聯網技術。無論您是針對誰提供產品或服務,您的潛在客戶中絕大多數無疑都是希望通過在線獲取更多有價值的信息。對于具備定期進行網絡購物的受眾特征而言,這種基于互聯網的數字營銷策略尤其正確。

每天Google都會進行數十億次搜索,其中許多搜索都著眼于購買產品或雇用某人提供服務以解決問題的最終目標。如果沒有人可以在互聯網上找到您的產品信息或者報價,那么您的業務將注定難以獲得成功。這是數字營銷至關重要的主要原因之一。

盡管在線數字營銷的整個領域幾乎涵蓋了您可以做的一切以引起在線業務的公關傳播,但下面這五種類型的數字營銷主導著大多數的營銷策略,以下是當今數字營銷的五種常見類型:

1. 搜索引擎優化(SEO)和營銷(SEM)

在數字營銷方面,搜索引擎優化內容是非常重要的。無論您創建博客文章,Facebook評論,YouTube視頻還是其他任何內容,都應使用有效的SEO做法。社交媒體營銷包括優化和付費以顯示在結果頁面頂部。

2. 內容營銷

以網站文章,博客,社交媒體帖子,播客,視頻等形式創建高質量,引人入勝,有價值且經過適當優化的內容,都是這種重要的數字營銷方法的一部分。如果您不想為獲得的每次印象或點擊付費,則內容創建和共享實際上是大多數成功的在線營銷策略的基石。根據瑞典數據公司(SwedenData)的一項研究,“ 91%的消費者更有可能購買能夠識別記憶并提供相關優惠和建議的品牌?!?/p>

3. 社交媒體營銷(SMM)

在微信、微博、Instagram,Twitter,Facebook和其他流行的社交媒體平臺上定期安排的帖子可以建立您的受眾群體,產生潛在客戶并將其轉換為客戶。這種更快形式的內容營銷不斷流行。

4. 點擊付費營銷(PPC)

百度競價推廣和Google AdWords系統代表了當今在線上最受歡迎的PPC機會。簡而言之,每次有人點擊與特定關鍵字或詞組相關聯的廣告時,您都需要付費。與大多數自然優化實踐相比,通過購買付費點擊的廣告可以更快,更規律地向潛在用戶推薦對您網站的訪問。如果您不能有效地管理廣告系列或定位高價值關鍵字,所需的成本將會很高。

5. 許可式電子郵件營銷(EDM)

收集訂戶列表以及向他們發送重要信息是進行數字營銷的最有效方法之一,很多人抱怨垃圾郵件,因此獲得許可和訂閱至關重要。選擇獲取此信息的人已經對您的公司進行了審查,并發現了一些有價值的信息。他們渴望了解到您的更多信息,因此當您為他們提供一個完整準確的營銷郵件,他們更有可能采取購買行動。

在上面解釋的五種主要的數字營銷方法中,各種內容格式可用于不同的目的。為了使其中任何一個獲得更好的傳播效果,您需要研究您的受眾并確定他們最有可能做出回應的內容。

基于文本的內容

當今世界上使用的大多數數字營銷工作都是文本的網站頁面內容,比如博客帖子、社交媒體帖子、PPC廣告、電子郵件營銷等等。您在整體促銷策略中使用的每段文字都應包括適當的SEO,受眾需要的有價值的信息或解決方案,通過采取高轉化率的用戶體驗交互界面引導進行聯系或購買。

平面廣告和展示廣告

數字營銷還包括純粹的圖形設計廣告,旨在吸引注意力,傳達少量信息,鼓勵觀眾點擊以獲得更多信息并提高在線品牌知名度和聲譽。這些內容經常出現在社交媒體上,但也可以直接在網站上使用,并散布視頻剪輯和其他內容。

視頻營銷

隨著快手、抖音、YouTube等極受歡迎的平臺以及在社交媒體平臺和其他地方在線共享視頻的日益普及,視頻內容已成為整個Internet營銷世界中的重要角色。根據您的業務重點,這些內容可能包括一切,從名人訪談,CEO的來信,有趣的卡通漫畫到娛樂孩子,或關于特定任務或產品的入門視頻。

視頻營銷是迄今為止極為強大的營銷工具之一。也許這就是為什么92%的營銷人員說這是他們營銷策略的重要組成部分的原因。瑞典數據公司(SwedenData)進行的深入研究發現:

  • 89%的視頻營銷人員表示,視頻為他們帶來了不錯的投資回報率。
  • 87%的視頻營銷人員說視頻增加了他們網站的訪問量。
  • 80%的視頻營銷人員說,視頻直接幫助增加了銷量。
  • 95%的視頻營銷人員計劃在2020年增加或保持視頻支出。在每個流行的社交媒體平臺上,都有超過一百萬的用戶,視頻內容使您能夠吸引目標受眾的注意力遠遠超過靜態圖像。

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